L'environnement

Le département PCM - Payments and Cash Management - est une ligne de métier mondiale et prioritaire dans le développement des relations avec les entreprises.

L’activité Cash Management consiste en la vente de solutions d’optimisation de la gestion des flux des clients entreprises d’HBFR (produits de gestion de centralisation de trésorerie, paiements/encaissements) et la promotion des canaux de communication d’HSBC (HSBCnet, SWIFTNet, Elys PC, ETEBAC et prochainement EBICS).

PCM est également en charge de tous les développements produits et des équipes support assurant la mise en place des solutions.

Le Sales Manager PCM est un spécialiste qui intervient en appui des Relationship Managers Entreprises travaillant au sein du CBC et des CAE de la région Alsace Lorraine.
 

Votre mission Commercial :

- Prendre en charge le développement commercial.
- Identifier et prospecter des clients potentiels en analysant leurs besoins et en leur proposant des produits adaptés.
- Promouvoir et adopter une approche conseil en Cash Management et intervenir en tant que spécialiste de la gestion des flux en France ainsi qu’à l’étranger
- Assurer le suivi et le développement d’un portefeuille de sociétés françaises : développer une connaissance parfaite des clients ainsi que de leurs caractéristiques (secteurs d’activité, besoins financiers, stratégie de développement) et des techniques de financement; instaurer une relation de confiance et de collaboration étroite;
identifier les opportunités d’affaires et assurer leur suivi ; coordonner la relation global PCM;
participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et du plan marketing sur sa région en collaboration avec le Head of Sales PCM et le réseau HSBC France.

- Assurer un reporting hebdomadaire à sa hiérarchie PCM sur les actions menées et en cours

Formation / animation ligne métier :

- Assurer un rôle d’animation auprès des forces de vente du CBC et des CAE de la région qu’il suit : organisation de formations et de réunions d’information, évènements clients.
- Avoir une parfaite connaissance des règles et procédures internes et veiller au strict respect des règles de conformité de HSBC (FIM, déontologie).

Votre profil

Formation indicative : IEP, Ecole de Commerce, DESS Banque Finance;
Connaissance du Réseau HSBC en France;
Première expérience commerciale réussie et goût certain pour les challenges;
Très bon contact clientèle;
Anglais courant - la maîtrise de l’allemand serait un plus;
Maîtrise des outils de flux et de centralisation de la trésorerie et de l’ensemble des techniques de Cash Management;
Maîtrise des outils bureautiques (MS Office) et des Systèmes d’Information Internes;
Sens de l’initiative;
Etre autonome et savoir gérer ses priorités;
Esprit d’équipe.